Academia Comercial MagnoUP · Módulo 3
Como pesquisar uma empresa antes do contato
Uma pesquisa de dez minutos muda completamente a qualidade da sua abordagem.
Avance com o botão, deslizando para o lado ou com a tecla →
Antes de mandar mensagem ou ligar
Pesquise primeiro
Você chega preparado
Sabe do que vai falar antes de dizer o primeiro olá.
Mostra interesse real
O empresário percebe que você conhece o negócio dele.
Acha uma oportunidade
Em vez de oferecer qualquer coisa, você tem um motivo para conversar.
Onde pesquisar
Sempre em fontes públicas
Google e Google Maps
Nome da empresa + cidade. Endereço, horário, fotos e avaliações.
Instagram e Facebook
Como a empresa se apresenta e se comunica.
Site oficial
Se houver, abra primeiro no celular.
WhatsApp comercial e outras plataformas
Só quando divulgados publicamente pela empresa.
Cortes, barba e sobrancelha. Agende pelo direct
Demonstração · empresa fictícia
Barbearia Navalha de Ouro
Ficha no Maps, endereço e horário completos
Site: não localizado
Instagram ativo, fotos caprichadas
Agendamento pelo direct
Facebook parado há um ano
Pesquisa pronta: 4 perguntas para a conversa
Instagram ativo, fotos caprichadas
Agendamento pelo direct
Erro comum
Presumir que a empresa precisa de algo
Não encontrar uma informação não prova que ela não existe
Transforme cada observação em uma pergunta
Quem confirma a necessidade é o responsável
Organize o que encontrou
A ficha de pesquisa
Barbearia Navalha de Ouro · Beleza · Cidade Exemplo
Sem site localizado · Instagram ativo · Agendamento pelo direct · Facebook parado há um ano
Como os clientes encontram vocês hoje? Como organizam a agenda? O Facebook ainda é usado?
Use só informações públicas da empresa. Nada de dados pessoais de clientes ou funcionários.
Resumo do Módulo 3
Três ideias para levar
Pesquise em fontes públicas
Anote fatos, não julgamentos
Confirme com o responsável
Módulo 3 concluído
Observação é hipótese. Quem confirma a necessidade é o cliente.
Próximo: Módulo 4, Como identificar oportunidades de venda